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燃!燃!燃!中秋销售战,一款乳酸菌礼盒引爆终端!

发布时间:2016-09-22 17:17:54        来源:        浏览:2391次

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       前半年看春节,后半年看中秋。一直以来,中秋市场都是食品饮料商家的必争之地。尤其是对于一些礼盒装产品来说,中秋更是销售的黄金季。在这个传统节日里,走亲访友也好,孝敬父母也罢,总少不了购买一些礼盒产品。



       细心的人或许早已发现,今年的礼盒市场风云变幻,呈现出多样性的特点。一些传统的强势品牌稍有回落,一些迎合新消费、新需求的新生力量快速崛起。其中,让人印象深刻的就有福建好彩头食品股份有限公司(以下简称“好彩头”)旗下的小样小乳酸。借势常温乳酸菌的火热,以精美礼盒为突破口,小样小乳酸今年中秋彻底引爆终端消费。一个字:燃!

 

迎拐点,常温乳酸菌剩者为王

 

        从2013 年开始,国内乳酸菌饮品呈现井喷式发展。据尼尔森发布的数据显示,2014年乳酸菌饮品的市场规模达到95.83亿元,2015年突破百亿大关,达到109.81亿元。其中,常温乳酸菌增速明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。


      

       2016年,常温乳酸菌迎来品类发展的拐点:从扩容式增长转变为挤压式增长,群雄并立、诸侯争霸的格局逐渐被打破,一大批中小品牌即将被淘汰出局,终端市场“剩”者为王。从今年中秋的销售情况来看,品牌集中度愈发突出。作为行业弄潮儿,小样小乳酸经过两年多的市场精耕,呈现全面爆发的态势。

 

早备战,好彩头未雨绸缪强势铺货

 

       为了备战中秋旺销季,好彩头未雨绸缪,早在八月份就相继召开了一系列动员会,开展了轰轰烈烈的终端铺货大会战。具体实施过程中,好彩头在全国市场整体布局、重点突破,全面占领终端网点,营造中秋热销氛围。



       小编获悉,此次备战中秋,好彩头可谓精心部署:明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。在短短半个月的时间,小样小乳酸就抢占各大终端,让消费者随时看得到、随地买得到。


巧陈列,小样小乳酸引爆终端消费

 

       做好陈列生动化,走遍天下都不怕。好的陈列不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者、终端客户感受产品的活跃氛围。事实证明,小样小乳酸礼盒的成功,同样也是如此。


      

       打造“战舰”,营造“家园”,可以“望月怀远”,怀念“风车记忆”……小样小乳酸的终端陈列创意,让人叹为观止。每一个陈列,每一次创新,都巧妙融合了小样产品的特质和时下热点。中秋期间,更是彰显了中国传统节日的喜庆、祥和、团圆主题,营造出非常好的消费场景和消费氛围。



做品牌,差异营销成杀手锏


       小样小乳酸在中秋的全面爆发,其实绝非偶然:一方面,经过不断的市场精耕,小样小乳酸早已成长为行业内的明星产品;另一方面,小样品牌的打造,一直在业内备受赞誉,无疑为中秋热销创造了良好的品牌环境。



       为顺应消费者需求爱好,好彩头把冠名时尚热播栏目作为线上传播主线,配合网络热门视频网站进行传播,让二次元群体接触到小样品牌,成为小样的忠实 FANS,从而转到线下实体消费;而在线下小样则主要通过与消费者互动展开高频率大型消费者促销活动为主,通过消费者在现场的体验来认知产品优势。


      

        在经济新常态的大环境下,属于经销商的机会越来越少。面对这样一款卖点鲜明的爆款产品,商机不容错过。

 

 

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