饮料江湖，盛夏定天下。随着八月份进入尾声，饮料格局渐渐明晰。曾经风光无限的碳酸饮料积重难返，喧嚣一时的黑水饮料渐成过眼烟云，而去年底提前占位新品类的小样乳酸盐却大放异彩，成为很多人心中的“大赢家”。
回顾今夏的饮料大战，从品类创新的“跑马圈地”，到品牌推广的“高举高打”，再到市场布局的“精耕细作”，小样乳酸盐可谓步步为营。在消费升级、产业重构的行业大背景下，它的出现也让处于迷茫期的经销商找到了一款值得信赖的黄金单品。
《加油！美少女》励志唱响折射小样成长路
8月27日，由小样乳酸盐独家特约的东方卫视《加油！美少女》总决赛华丽落幕。3个月12期节目，女孩们完成了从原石到钻石的蜕变。而作为节目幕后推手的小样乳酸盐，又何尝不是超越自我，完成从热门新品到热卖大单品的转变。
值得注意的是，《加油！美少女》总决赛再次唱响了小样品牌主题歌：其实我是小样，我就这样，有点快乐，有点小倔强，年轻玩的就是心跳，看似有点疯狂，从没放弃追求梦想……敢为人先的创新，逆势上扬的倔强，立志打造超级大单品的小样乳酸盐，走出了一条属于自己的“励志”发展之路。
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轻运动+乳酸菌好彩头品类创新跑马圈地
小样乳酸盐今夏的成功，其实源于好彩头几年前的谋划布局。饮料太甜，白水太淡，市场和消费者都在呼唤有味道、能解渴的健康饮品出现。在常温乳酸菌火爆全国之后，将“乳酸菌”的概念和水进行创新嫁接，蕴藏着巨大的商机。好彩头正是瞄准了这一市场空白，从去年底开始“跑马圈地”，占领品类竞争高地。
众所周知，小样乳酸盐主打“轻运动饮料”概念，乳酸菌+澳大利亚雪晶盐+果汁创意组合，功能口感更丰富，在日渐雷同的饮料市场独树一帜。从战略意义来看，因为提前实现占位，小样乳酸盐成为一个细分品类的代名词。
聚焦样板、放眼全国小样乳酸盐精耕细作
在快速实现“跑马圈地”之后，小样乳酸盐一边增加自己的市场份额，一边完成市场布局的“精耕细作”。经过近一年时间的狂飙突进，小样乳酸盐打造出多个样板市场，在今夏饮料大战中更是引爆全国，销量持续飘红。
纵观小样乳酸盐的市场动作，渠道开发、终端拉动、陈列创新、消费场景营造……让人眼花缭乱。市场下沉、渠道精耕，小样乳酸盐成为消费者生活当中密不可分的一部分——随时买得到、随地看得到。尤其是里约奥运会期间，借势全民运动热潮，小样乳酸盐的市场布局也如虎添翼，实现跨越式增长。
一款饮料成功与否经销商利润是最好标准
对于经销商来说，衡量一款产品成功与否有很多标准：产品质量、品牌魅力、消费者口碑，等等。但最为核心的一点，就是能否为经销商带去实打实的利润。毕竟，在当下的经济大环境下，经销商没有利润就无法生存。
经销商代理饮料产品，往往出现两难境地：品牌太强，自己沦为搬运工，不赚钱；产品太弱，自己卖不出去，同样不赚钱。小样乳酸盐之所以火爆今夏，根本原因在于它既有强大的品牌号召力，又能为经销商提供丰厚的利润。很多经销商表示：选择了小样乳酸盐，成功原来如此简单。
