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从“跑马圈地”到“精耕细作”,小样乳酸盐为啥这么火?

发布时间:2016-09-19 10:11:33        来源:        浏览:2418次

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       饮料江湖,盛夏定天下。随着八月份进入尾声,饮料格局渐渐明晰。曾经风光无限的碳酸饮料积重难返,喧嚣一时的黑水饮料渐成过眼烟云,而去年底提前占位新品类的小样乳酸盐却大放异彩,成为很多人心中的大赢家

       回顾今夏的饮料大战,从品类创新的“跑马圈地”,到品牌推广的“高举高打”,再到市场布局的“精耕细作”,小样乳酸盐可谓步步为营。在消费升级、产业重构的行业大背景下,它的出现也让处于迷茫期的经销商找到了一款值得信赖的黄金单品。

 

《加油!美少女》励志唱响折射小样成长路


       8月27日,由小样乳酸盐独家特约的东方卫视《加油!美少女》总决赛华丽落幕。3个月12期节目,女孩们完成了从原石到钻石的蜕变。而作为节目幕后推手的小样乳酸盐,又何尝不是超越自我,完成从热门新品到热卖大单品的转变。




       值得注意的是,《加油!美少女》总决赛再次唱响了小样品牌主题歌:其实我是小样,我就这样,有点快乐,有点小倔强,年轻玩的就是心跳,看似有点疯狂,从没放弃追求梦想……敢为人先的创新,逆势上扬的倔强,立志打造超级大单品的小样乳酸盐,走出了一条属于自己的“励志”发展之路。

 

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轻运动+乳酸菌好彩头品类创新跑马圈地

 

       小样乳酸盐今夏的成功,其实源于好彩头几年前的谋划布局。饮料太甜,白水太淡,市场和消费者都在呼唤有味道、能解渴的健康饮品出现。在常温乳酸菌火爆全国之后,将“乳酸菌”的概念和水进行创新嫁接,蕴藏着巨大的商机。好彩头正是瞄准了这一市场空白,从去年底开始“跑马圈地”,占领品类竞争高地。



       众所周知,小样乳酸盐主打轻运动饮料概念,乳酸菌+澳大利亚雪晶盐+果汁创意组合,功能口感更丰富,在日渐雷同的饮料市场独树一帜。从战略意义来看,因为提前实现占位,小样乳酸盐成为一个细分品类的代名词。

 

聚焦样板、放眼全国小样乳酸盐精耕细作

 

       在快速实现“跑马圈地”之后,小样乳酸盐一边增加自己的市场份额,一边完成市场布局的“精耕细作”。经过近一年时间的狂飙突进,小样乳酸盐打造出多个样板市场,在今夏饮料大战中更是引爆全国,销量持续飘红。


 

       纵观小样乳酸盐的市场动作,渠道开发、终端拉动、陈列创新、消费场景营造……让人眼花缭乱。市场下沉、渠道精耕,小样乳酸盐成为消费者生活当中密不可分的一部分——随时买得到、随地看得到。尤其是里约奥运会期间,借势全民运动热潮,小样乳酸盐的市场布局也如虎添翼,实现跨越式增长。

 

 

一款饮料成功与否经销商利润是最好标准


       对于经销商来说,衡量一款产品成功与否有很多标准:产品质量、品牌魅力、消费者口碑,等等。但最为核心的一点,就是能否为经销商带去实打实的利润。毕竟,在当下的经济大环境下,经销商没有利润就无法生存。


 

       经销商代理饮料产品,往往出现两难境地:品牌太强,自己沦为搬运工,不赚钱;产品太弱,自己卖不出去,同样不赚钱。小样乳酸盐之所以火爆今夏,根本原因在于它既有强大的品牌号召力,又能为经销商提供丰厚的利润。很多经销商表示:选择了小样乳酸盐,成功原来如此简单。

 

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